爱博医疗获35家机构调研：烟台爱博诺德生产基地一期工程已于2022年10月完成验收并陆续投入使用，公司产能得到大幅提升（附调研问答）|全球热议

爱博医疗3月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月15日接受35家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司2022年业绩如何？2023年一季度恢复情况怎么样？

(资料图片仅供参考)

答：去年尤其是下半年受到疫情封控的影响，公司在建项目工期、在研项目进度及产品发货均受到一定影响，公司已积极采取各项措施并推动复工复产。今年1月因为疫情和春节假期，公司业务受到一定影响。2月，经营和生产整体恢复较为迅速，各项市场推广尤其是学术推广活动，开展较为频繁和顺利，有利于公司整体业务发展。

问：请介绍下公司多焦人工晶体的获证情况、特点以及竞争格局？

答：公司自主研发生产的Proming普诺明?全视?非球面衍射型多焦人工晶状体在2022年四季度已经取得注册证以及生产许可，目前正在积极生产、发货，预计从今年3月开始，会为公司的收入做出一定贡献。 公司的多焦人工晶状体属于高端屈光性人工晶状体，利用衍射光学原理实现分光，结合非球面扩景深技术，在治疗白内障的同时，可一定程度上弥补单焦点人工晶状体视力不佳的不足，使患者获得更好的术后视觉和生活质量。 2023年3月2日，国际眼科科学院院士、中华医学会眼科学分会主任委员、浙江大学眼科医院院长、浙大二院眼科中心主任姚克教授主刀国内首例全视?连续视程多焦人工晶体植入手术，获多家权威媒体广泛报道。74岁患者术后恢复良好，视力跃升较为显著，重拾摄影爱好。 国内多焦人工晶状体产品全部依赖进口，公司自主研发生产的非球面衍射型多焦人工晶状体上市后，填补了国产多焦人工晶状体产品的空白，打破该产品长达20多年的进口垄断。

问：公司的控股子公司天眼医药2022年彩瞳对收入贡献较小，目前产线情况怎么样？

答：2022年主要是和品牌商建立联系并逐步提高产能和产品良率，经过公司研发工程师们的努力，目前天眼医药已布置全自动生产线，产能及良率均有提升，具备较强的竞争优势。现阶段，境内彩瞳市场上不具备生产能力的品牌方较多，其销售的彩瞳主要来自境外生产厂商，境内生产厂商供应占比较低。 天眼医药二期工程已于去年年底竣工验收，今年目标重点是提升产能，提高生产效率，为全年收入做出贡献，后期将根据市场情况适时增加生产线。

问：请介绍一下公司软镜研发团队的工作成果。天眼医药使用的模具是进口还是自研？

答：自2018年立项研发软镜以来，公司研发团队逐步攻克多个重点、难点，打通了多项材料、光学设计、工业制造等技术壁垒，已形成一定的知识产权和技术储备。2021年收购天眼医药后，公司派驻研发团队对软镜产线进行了技术帮扶和支持，利用眼科高端医疗器械研发制造的协同优势，依托天眼医药现有场地和产线，从原料配方、光学设计到生产制造等等一系列工艺工序进行了升级改造和迭代。目前二期产线在智能制造方面具备较强的先进性，在自动化生产、检验检测方面已处于国内领先水平。天眼医药一期使用的模具主要依赖进口，二期模具由公司自主研发生产，不依赖于外购，不存在卡脖子现象。

问：公司对销售人员如何进行管理和激励？

答：公司在上市之前已经设立员工持股平台，持股平台包括几十位早期员工，基本涵盖中层与技术骨干。2021年，公司实行了限制性股票激励计划，激励对象包括公司的技术骨干、销售骨干和其他业务骨干。后期公司将加强公司文化建设，同时结合战略规划及业绩情况，选择适当时机实施各项激励计划，以促进团队凝聚力。

问：烟台爱博诺德生产基地是否已投产？

答：烟台爱博诺德生产基地一期工程已于2022年10月完成验收并陆续投入使用，公司产能得到大幅提升。公司管理层将根据集团战略、业务发展以及实际市场销售推广的情况，对产能进行合理规划。

问：近期发布了眼科医疗器械国家集采的信息，公司怎么看待？

答：目前国家集采处于医院报量阶段。公司人工晶状体型号种类规格多样，目前已经达到单一品牌市占率第一，具备应对集采的能力。公司将一如既往积极应对，争取多品种多规格入围，利用好本土化研发生产优势，代表“中国智造”新力量继续扩大国产替代优势; 爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司的主营业务是眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务，目前公司主要产品覆盖手术和视光两大领域，主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病，其中手术领域的核心产品为人工晶状体，视光领域的核心产品为角膜塑形镜，以及围绕这两项核心产品研发生产的一系列配套产品。公司是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，也是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之一。

调研参与机构详情如下：

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